Выставки помогут расширить рынки сбыта
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ. Конкретные цели помогут повысить эффективность участия в зарубежной выставке. 5 апреля в Центре импортозамещения и локализации Санкт-Петербурга для представителей легпрома провел свой мастер-класс директор Агентства выставочного консалтинга «Экспоэффект» Николай Карасёв.
Эксперт предложил чёткий и понятный даже новичкам алгоритм подготовки и организации работы на выставках– от выбора темы, планирования бюджета, определения целей до оборудования выставочного стенда, подбора сотрудников и анализа результативности участия.
«На эффективность работы на международных выставках влияет системность подготовки к ней. Выставка – это не 3-4 дня, когда непосредственно проводятся мероприятия на площадке, а 3-4 месяца методичной подготовки, которая подразумевает несколько направлений активности», — подчеркнул Николай Карасёв.
По мнению специалиста, в самом начале крайне важно определить цели участия в выставке. Причем бессмысленно формулировать аморфные целеполагания, например, как «выйти на внешние рынки». Формулировки должны быть конкретными, а цели поддающимися анализу и подсчету. Гораздо полезнее, если целью участия в выставке станет появление в стране-проведения выставки торговых агентов или закупщиков. Также важны планировка и организация самого стенда в цветовом и дизайнерском решении и, конечно, подбор квалифицированного, владеющего иностранными языками персонала и его мотивация.
В ходе мастер-класса эксперт поделился знаниями о том, каким образом надо собирать информацию о посетителях, заинтересовавшихся экспозицией. По его мнению, первым простейшим шагом может стать сбор визиток, но также необходимо получить развернутую информацию о компании, которую представляет предоставивший визитку специалист. Собранную информацию Николай Карасёв предложил не «сливать» в общую базу контактов, а закрепить за каждой группой компаний конкретного специалиста, который бы персонально отрабатывал контакты после выставки, общался с партнерами по поддержанию их интереса.
Системность работы на выставке заключается в том, что необходимо анализировать эффективность участия, и на основе данного анализа планировать следующее мероприятие, повышая оценочные показатели на 10-15%.
Эксперт разобрал алгоритм общения с потенциальными клиентами в формате ролевой модели «Стендист-посетитель», обобщил самые распространённые ошибки и попросил участников мастер-класса поделиться своим удачным опытом выставочной деятельности.
Источник: importnet.ru
